Рост стоимости привлечения клиента или падение конверсий — часто не рыночная проблема, а систем структурной ошибки. Если лидогенерация становится главной стратегией — это гарантированно ведёт к росту бюджета, падению маржинальности и потере рыночной доли уже в среднесрочной перспективе.

Стратегия маркетинг как расход убивает маркетинг как систему. И это не только проблема директора по маркетингу: значительная часть маркетингового бюджета большинства компаний — это скрытые потери, которые CFO не видит, потому что не знает, где искать.

Маркетинг как расход или маркетинг как актив — можно ли построить систему, которая работает без постоянных вливаний?

Ваш диагностический инструмент: Карта потерь маркетинга

Ведущие мастер-класса: Андрей Пуртов, Андрей Еленьков

Андрей Пуртов, директор MBA “Трансформация” в Центре международных программ MBA РАНХиГС.
Куратор программы «Маркетинг и бренд-менеджмент» в БВШД. Основатель HiBrand. Консультант и бизнес-тренер по маркетингу и стратегии. Провел более 200 стратегических сессий, корпоративных тренингов и форсайтов. Клиенты: Mercedes-Benz Russia, Корпорация Развития Республики Саха (Якутия), Vnukovo Outlet Village, АГИКИ, “Московская биржа”, “Россети”, Euro Decor, “Вкусвилл”, Loomknits, Монетка и др.

Андрей Еленьков, Директор по цифровому маркетингу и электронной коммерции Vnukovo Brands.
Более 15 лет в цифровом маркетинге и e-commerce. Работал руководителем департамента интернет-продаж в UVI Jewellery,руководителем омниканального маркетинга вMalltech, Senior Digital Communication Manager вIKEA Centres Moscow (бренды IKEA и МЕГА),Digital Manager в adidas Group Moscow (Adidas и Reebok). Клиенты: Атол, Диван.ру, ПЭК:Молл,ГдеЭтотДом, ГК Единство и др Премии SolalMarketing Awards, РАЭК, AdIndex.Образование: ГТУ МАДИ, МИРБИС (MBA).

MBA «Трансформация» создает все возможности для профессиональной и личной трансформации слушателей и ориентирована на менеджеров с опытом управления от 3-х лет, которые хотят не просто “администрировать” бизнес, а ищут пути трансформировать компанию, бизнес-единицу или функцию, найдя возможности как для быстрого роста, так и для стратегического развития.

Программа MBA «Трансформация» была запущена Андреем Пуртовым в Центре Международных программ MBA РАНХиГС в 2023 году как ответ на вызовы времени, когда бизнесам стало критически важно искать новые пути развития, перестраивать бизнес-модели, выходить на новые рынки. Для всего этого нужны люди. Поэтому мы учим менеджеров не только как трансформировать бизнес-модели и разрабатывать новые конкурентоспособные стратегии, но и помогаем создать ту безопасную обра-зовательную среду, в которой они смогут изменить себя и стать лидерами изменений в своих компаниях.