P&L сформирован, год закрыт с прибылью, а денег на счете нет. Как так получается? Обычно разговор об экономике компании заканчивается на сравнении P&L этого года с прошлым. Но итоговая цифра по всем продуктам и направлениям это средняя температура. Разложите ее по слоям, и картина меняется: несколько продуктов кормят весь остальной ассортимент, крупнейшие по выручке клиенты оказываются в хвосте по прибыли, а рост оборота уничтожает маржу быстрее, чем создает.

Отчасти дело в том, как считают: накладные расходы разносят пропорционально выручке, а вызывает их совсем другое — количество заказов, доработок, возвратов. Простой массовый продукт платит за сложный кастомный, и в отчетности это не видно. Второй разрыв — между прибылью и деньгами. Компания платит за сырье, труд и незавершенное производство задолго до того, как выставит счет клиенту, и одновременно возвращает обязательства прошлых периодов: кредиты, дивиденды, налоги. Платежи периода и расходы этого периода — разные вещи.

Как показывает практика, главная проблема не в том, что где-то есть убыточный клиент или дорогой канал. Она в том, что большинство компаний не могут дать сопоставимый ответ на два вопроса. Первый: где и сколько мы зарабатываем — на уровне маржинальности продуктов, на уровне операционной прибыли, на уровне чистой прибыли. Второй: какой у нас денежный цикл по каждому направлению. Если цикл длинный, рост продаж прибыли не принесет, но заберет свободные деньги и потребует кредита.

Пока этого понимания нет, прибылью управляют интуитивно и в общих цифрах: сократим расходы на X%, поднимем выручку на Y%. А проблема может лежать не в P&L, а в доходности отдельных продуктов и в длительности процессов — это видно только в отчете о движении денег и в балансе.

Прибыль в отчете есть. А можете ли вы показать, где именно она создается, и за сколько дней получите этот ответ? 22 сентября разберем эту развилку очно.

Каждый участник получает диагностический инструмент — карту реальной прибыльности — и заполняет ее по своему бизнесу

Кому мастер-класс будет особенно полезен:

Собственникам и CEO, кто решает, какие направления масштабировать, опираясь на итоговую цифру прибыли

Финансовым директорам, кто отвечает за то, чтобы прибыльность была фактом, а не согласованной версией разных функций
коммерческим директорам, кто держит крупных клиентов, утверждает скидки и наращивает каналы, где оборот растет, а чистый вклад никто не считал

Операционным директорам, кто знает, чего на самом деле стоит обслуживание сложного продукта и мелкого заказа

Программа

18:30-18:45 - Сбор участников19:00-19:30 - Презентация программы MBA «Трансформация», Андрей Пуртов

19:30-21:00 - Мастер-класс Константина Орлова «Прибыль это иллюзия: почему ваш бизнес зарабатывает не там, где вы думаете», практическая работа с картой реальной прибыльности

21:00 - Ответы на вопросы, нетворкинг

Ведущие

Константин Орлов, более 20 лет опыта в финансах российских и международных компаний. Преподаватель программ MBA, EMBA, CFA в трёх бизнес-школах. Проектный опыт: Альфа Групп, Балтика, Башнефть, ВТБ, Вымпелком, Еврохим, Касперский, МТС, РЖД, Ростелеком, Сбербанк, Северсталь, СИБУР, Citibank, Coca-Cola, Danone, DHL, MARS, Philip Morris, Shell, Unilever, Volkswagen. Образование: Uppsala University, ACCA, CFA.

Андрей Пуртов, основатель и партнер HiBrand, профессор бизнес-практики, директор MBA «Трансформация» РАНХиГС. Более 20 лет работает с компаниями среднего и крупного бизнеса, помогая первым лицам и управленческим командам разрабатывать стратегии и повышать качество командных решений. В числе клиентов: СБЕР, Ростелеком, Россети, PepsiCo, Mercedes-Benz, ВкусВилл, АСИ, Брусника, Додо Пицца.

MBA «Трансформация» создает все возможности для профессиональной и личной трансформации слушателей и ориентирована на менеджеров с опытом управления от 3-х лет, которые хотят не просто “администрировать” бизнес, а ищут пути трансформировать компанию, бизнес-единицу или функцию, найдя возможности как для быстрого роста, так и для стратегического развития.

Программа MBA «Трансформация» была запущена Андреем Пуртовым в Центре Международных программ MBA РАНХиГС в 2023 году как ответ на вызовы времени, когда бизнесам стало критически важно искать новые пути развития, перестраивать бизнес-модели, выходить на новые рынки. Для всего этого нужны люди. Поэтому мы учим менеджеров не только как трансформировать бизнес-модели и разрабатывать новые конкурентоспособные стратегии, но и помогаем создать ту безопасную обра-зовательную среду, в которой они смогут изменить себя и стать лидерами изменений в своих компаниях.