Зачем предпринимателю учиться на ЕМВА

Вадим, расскажи о своем бизнесе. Чем занимается компания «NORVE», с какими вызовами сталкивается?

«NORVE» — это бизнес для родителей: от беременности до первых лет жизни ребёнка. Мы продаём не просто товары, а уверенность и комфорт для семьи: коляски, автокресла, мебель, посуда, безопасность. Основные вызовы:
– сложная логистика и импорт из Китая,
– агрессивная среда маркетплейсов,
– необходимость системного управления вместо «ручного режима».

Сейчас я фокусируюсь на переходе от бизнеса “на интуиции” к бизнесу “на цифрах”: внедрил P&L, оборачиваемость, ROI. Моя цель — сделать компанию масштабируемой, но при этом человечной.

Идея пойти учиться на ЕМВА была продиктована бизнес-задачами или личной потребностью?

И то, и другое. С одной стороны, бизнес рос быстрее, чем моя управленческая готовность. Я чувствовал, что интуиция уже не справляется — нужно было научиться считать, систематизировать, управлять не руками, а головой. А с другой, была глубинная личная потребность выйти из операционной рутины и посмотреть на всё сверху: зачем я это делаю, куда веду команду и что оставлю после. Можно сказать так: я пришёл учиться ради бизнеса, а остался ради себя.

Почему остановил свой выбор на программе ЕМВА «Стратегический менеджмент?

Потому что мне нужен был не MBA ради галочки, а программа, которая поможет перестроить бизнес “из головы” в систему. Я выбрал «Стратегический менеджмент», потому что это не про “тактику понедельника”, а про архитектуру будущего. Мне было важно научиться мыслить как собственник с горизонтом, видеть бизнес не как набор задач, а как модель, которую можно масштабировать, адаптировать, усиливать. Это как перейти от ремесла к инженерии — с той же страстью, но с чертежами и расчётами.

Насколько реализовались ожидания? Расскажи о своих самых ярких впечатлениях?

ЕМВА «Стратегический менеджмент» имеет глубокие международные традиции, на программе до сих пор работают иностранцы . Недавний пример - итальянский профессор Джулио Тоскани, действительно сильный спикер с харизмой, уверенностью и глубокой экспертизой в теме цифровой трансформации и искусственного интеллекта. Он рассказывал о разнице между традиционной и цифровой бизнес-моделью, о «T-shaped» талантах, принципе «problem first», важности абстрактного мышления и о том, как инновации могут идти от пересмотра глубинной потребности, а не просто от технологии. Честно скажу: английский — это моя зона роста, и я понял далеко не всё из того, что он говорил, но подача — на высоте! Настоящий профессионал, который умеет держать внимание аудитории и заставляет задуматься, даже если не всё понятно на 100%. Очень благодарен за этот опыт.

Предпринимательство и инновации – это абсолютно твоя тема. Какие впечатления оставил одноименный курс программы?

Курс «Предпринимательство и инновации» у нас вел венчурный инвестор Андрей Зотов. Знакомство с Андреем стало одним из ключевых моментов модуля. Это не просто эксперт — это человек, который умеет связать технологию, стратегию и бизнес в живую, применимую систему, без перегрузки лишними абстракциями. Его опыт в сфере облачных решений, генеративного ИИ и работы с крупными индустриальными заказчиками делает каждое занятие насыщенным, но в то же время доступным для восприятия. Особенно ценно было то, как Андрей делился реальными кейсами масштабирования продуктов на базе облачной инфраструктуры и мультиагентных систем, раскрывая подходы, применимые даже к малому и среднему бизнесу. Благодаря его занятиям я увидел, как экосистемное мышление и клиентоориентированная архитектура (как у Haier, Infosys, Cloud.ru) могут быть адаптированы под мой проект на маркетплейсах. Для меня это стало не просто теорией: именно после его блока я пересмотрел стратегию выхода на рынок, проработал модель ZZJYT, систему самоуправляемых команд и связал цифровые инструменты с реальной товарной логистикой. Это тот случай, когда преподаватель действительно вдохновляет внедрять, а не просто слушать. Андрей задаёт высокую планку как по содержанию, так и по темпу мышления. Очень надеюсь, что у меня будет возможность поработать с ним ещё не раз в будущем.

Программа использует различные обучающие форматы, в том числе бизнес-симуляции. Какое впечатление оставили такие форматы работы?

Из недавнего вспоминается TechnoGen, эта игра не просто симуляция. Это настоящая управленческая прививка, сделанная в стерильных условиях, но с абсолютно реальными болями, дилеммами и бессонными ночами. И да, я действительно не спал. В прямом смысле. Лежал ночью и прокручивал в голове финансовую модель, думал о переоборудовании линий, прикидывал, выдержит ли наша команда, если рынок качнёт. Сколько можно взять в долг, а сколько уже опасно. TechnoGen цепляет по-настоящему. Она не даёт отстранённо кликать по кнопкам и рассчитывать очки, она заставляет переживать. В какой-то момент ты забываешь, что это игра. Это становится твоей компанией с реальными сотрудниками, решениями, рисками, кредитами, грузами, рынками. То, как построен процесс, как динамика рынка влияет на все стороны бизнеса, как баланс между инвестициями и кэшем становится тонкой нитью между ростом и крахом — всё это делает симуляцию не просто обучающей, а закаляющей. Она оставляет след. Но, к счастью, не шрам от ошибки в реальном бизнесе, а шрам-прививку. Вакцину. И именно в этом её сила. Самое главное, что я вынес — побеждает не одиночка, побеждает команда. Только синхронное мышление, вера друг в друга и готовность нести ответственность за общий результат дают шанс удержаться и выиграть, а это уже не про игру, это про жизнь.

Программа ЕМВА «Стратегический менеджмент» всегда отличалась мастер-классами топ-спикеров, среди которых владельцы многомилионных бизнесов, миллиардеры из списка Форбс. Какое значение для тебя имела возможность общения с лидерами российского бизнеса?

Вспоминается встреча с Дмитрием Алексеевым, Президентом и совладельцем группы компаний DNS. Встреча оказалась не просто интересной, она бьёт в самое сердце предпринимателя, особенно если ты не просто продаешь, а строишь систему, бренд, команду. Что лично мне откликнулось — это прямота, практичность и внутренняя свобода мышления. Дмитрий не из тех, кто говорит красивыми слайдами. Он из тех, кто вырастил компанию в десятки миллиардов без лишнего пафоса, опираясь на здравый смысл, постоянную работу и уважение к людям. Он близок мне по духу тем, что:

• думает в категориях будущего, а не тушения пожаров;
• вникает в процессы, не прячась за управленческими титулами;
• растит команду, а не только цифры;
• не боится быть честным, даже если это не всегда удобно для слушателя.

Это как встретить человека, который уже прошёл путь, по которому ты только начал идти, и услышать не легенду, а реальный маршрут с координатами и ямами. Спасибо программе за возможность общения с такими людьми.

Как директор программы я считаю важным интеграцию в образовательный процесс лучших практик, интересных кейсов и находок российского бизнеса. Какие кейсы от компаний были для тебя наиболее ценными?

Я бы отметил встречу с Николаем Поповичем, членом Управляющего совета компании «ВкусВилл», основателем Beyond Taylor. Глубокое погружение в подход Beyond Taylor оставило ощущение, что наконец-то нашёлся человек, чьё мышление действительно близко мне по духу. В его словах нет пустых лозунгов — только структурное, практическое и человеческое. Его подход к лидерству и клиентократии оказался невероятно созвучным моим ценностям и болям бизнеса. Особенно зацепила идея про “живую компанию”, где сотрудники — не винтики, а соавторы смысла. Мы тоже в Norve стоим перед выбором: продолжать предпринимательский путь или начать систематизацию через регламенты. Николай показал, что это не взаимоисключающие вещи, а этапы взросления бизнеса. Примеры «ВкусВилл», стратегическая канва, мышление «от клиента», ироничные, но очень точные слайды — всё это не просто подача, а целая управленческая философия. Он не уходил в высокие материи, а наоборот, говорил о боли каждого предпринимателя: про кассы, где не совпадают ценники, про недолив масла, про микрозакупки, про уставших сотрудников, которые ждут указаний сверху. Это мой реальный мир. Николай не просто представил кейс компании с ее лучшими наработками, а помог тебе взглянуть на свой бизнес «из стратосферы» и мягко предложить перестроить маршрут.

Подходит к финалу почти два года обучения на программе. Есть ли у тебя «любимые преподаватели», которых оставили особый след и которых ты хотел бы выделить как-то особенно?

Хочу выразить искреннюю благодарность за возможность учиться у Юрия Волкова, преподавателя финансового блока программы, который по праву является одним из самых сильных специалистов, с кем мне доводилось работать в образовательном процессе. Юрий Волков обладает выдающимися профессиональными компетенциями и умением преподносить сложный материал таким образом, что он становится не просто понятным, но и максимально применимым в реальной практике. Его подход сочетает глубокий аналитический разбор, структурность и акцент на практическое применение знаний, что особенно ценно для обучающихся на уровне Executive MBA. Важно отметить и его методику преподавания: он не просто передает информацию, а заставляет мыслить, анализировать, спорить и доказывать. Такой стиль обучения стимулирует развитие стратегического мышления и формирует системный взгляд на управление финансами и инвестициями. Безусловно, именно такие преподаватели делают программу по-настоящему ценной. Юрий Волков - это пример того, каким должен быть преподаватель в современной бизнес-школе: эксперт, наставник, стратег. Считаю, что его вклад в обучение и подготовку руководителей заслуживает самой высокой оценки.

Также не могу не отметить Николая Соустина, преподавателя блока маркетинга и брендинга. В ходе занятий Николай всегда демонстрировал глубокую экспертизу, системный подход и способность адаптировать сложные концепции под реальный бизнес-контекст. Особенно ценным для меня было:
• Гибкость и адаптивность – Николай сумел интегрировать обсуждаемые кейсы (в том числе реальную ролевую модель рынка, потребительские ценности и влияние производителей), что сделало материал максимально прикладным;
• Структурность и ясность подачи – его подход позволил перевести сложные теоретические модели в рабочие инструменты, применимые в бизнесе;
• Умение работать с топ-менеджерами – диалог был выстроен таким образом, что участники получили не только теоретическое понимание, но и готовые механизмы внедрения решений в своих компаниях;
• Проактивность и вовлечённость – Николай не просто давал материал, а вовлекал слушателей в дискуссию, помогал выявлять ключевые драйверы и точки роста. Как результат после работы с Николаем появились чёткие ориентиры по стратегии, влиянию рыночных сил, позиционированию и ценностям компании.

Программа – живой организм, которая эволюционирует и меняется каждый год. Если бы у тебя была возможность внести изменение в программу EMBA, что бы ты изменил или добавил?

Я бы добавил регулярные групповые разборы ключевых книг, которые входят в рекомендованный список. Сейчас они воспринимаются как “дополнительная нагрузка”, а не как часть образовательного процесса. А ведь это золотой фонд мышления, просто его нужно правильно “вскрывать”.

Иногда ты читаешь “Черного лебедя”, но понимаешь его только как сказку о неудачах, а не как сигнал к пересборке логики принятия решений. А если бы была возможность обсудить прочитанное с преподавателем и группой, можно было бы вынести гораздо больше. Чтение без разбора как сборка IKEA без инструкции: вроде есть детали, а что с ними делать, неясно. Такой формат дал бы возможность лучше осознать, как эти идеи применимы к реальному бизнесу, а не только к зачёту по лидерству.

Бизнес привычно мыслит показателями «возврата на инвестиции», мы сами этому учим. Как ты считаешь, твои инвестиции в обучение окупились? Если да, то как оцениваешь окупаемость?

Если смотреть как предприниматель — да, обучение окупилось. Но возврат был не в рублях, а в оптике. До ЕМВА я управлял бизнесом как человек, который на ощупь водит машину ночью без фар. Теперь у меня включены ближний свет и приборная панель.

Финансово: я внедрил P&L, начал считать оборачиваемость, ROI, доход к капиталу. Благодаря этому увидел уязвимости и точки роста, которые раньше маскировались выручкой.

Стратегически: я стал мыслить как собственник с горизонтом, а не как оперативный “гасильщик пожаров”. Это высвободило ресурс для системных решений.

А если вернуться к ROI — то он, как и радиация, сначала копится. А потом начинаешь светиться в переговорах, решениях и управлении. Так что -да, окупилось. В том числе и болью. Но иным способом расти, кажется, невозможно.

В завершении разговора, прошу тебя одним словом описать твой опыт обучения на программе EMBA и пояснить, почему ты выбрал именно это слово?

Слово “перелом”. Потому что всё, что не гнулось, сломалось. Старые привычки, устоявшиеся подходы, иллюзии контроля, идея “я и так всё знаю” — всё это доживало свои последние дни в аудиториях РАНХиГС. Но именно с перелома начинается сращивание по-новому: сильнее, осознаннее, честнее с собой и командой. И теперь я точно знаю: обратно в старую форму уже не вернуться, у меня теперь новая оптика!